当时在她的圈子里,佩戴水晶算是一个小众爱好。但从今年下半年开始,她眼见水晶这把火越烧越旺,卖水晶的人✅越来越多,“卖衣服的、搞美妆的、演戏的、唱歌的,全都在卖水✅晶了” 。 今年12月初,黄子韬在直播时提到徐艺洋喜欢水晶,他把镜头对准了徐艺洋的工作台,上面摆满✅了各式各样的水晶珠子与手串配件,接着,他抓起一把水晶手串说:“这些都送给你们,她要亲自为你们串出来,说实话我被她感动到了,所以我决定开播给你们看一眼,就是如此简单”。 直播卖水晶的明星不只有徐艺洋,据不完全统计,伊能静、张俪、于正、刘芸、董洁、张歆艺、安悦溪等人✅都㊣㊣都加入了水晶带货的大军。 明星直播带货早已不再新奇,许多人来了又走,辉煌过,挣扎过,也败退过,但这片水域仍有新人在源㊣源不断地涌入。这次,他们盯上了水晶,水晶也盯上了他们。 狭义上说,水晶✅是一种成分为二氧化硅的矿石晶体,天生天长。东海县水晶产业发展研究会副秘书长、《水晶收藏与选购》作㊣者吴清峰告诉盐财经,在中国与欧美,碧玺、石榴石等非二氧化硅物品,通常也会被纳入广义的水晶市场。 徐艺洋第一次在直播间带货的商品就包含✅了天然水晶与碧玺,价格从几十到上千元不等,有售价289元的紫水晶我国磷矿,1688元、3889元的碧玺手串。直播页面显示,数款商品在上架后售罄。 根据媒体转引的第三方数据,徐艺洋直播间当天销售额在100万—250万之间,销量最好的是标价215—226元的粉水晶手串,累计卖出1000—2500条。 11月㊣初,伊能静在社交平台上发布了一则名为“我的㊣好人缘”的视频,在精心置景的拍摄间里,伊能静用台㊣湾女性特有的温柔腔调娓娓道来:“在我们仰望的宇宙上方闪耀的,是我们称之为恒星的矿物簇。” 根据新榜报道,在11月9日的伊能静直播中,水晶相关商品的销售额占比接近40%,达539万元。其中售价6998元的豪华水晶阵销量最高,共计381件,预估销售㊣额266万元;销量排名第二的一款粉水晶手串卖出了511件,预计销售额接近60万。 当下卖得好的珠宝,多少离不开✅点玄学。伊能静在上述长达6分钟的视频中提到,今年是九紫离火运的开端,紫水晶、发晶、金草莓等水晶都是未来二十年运势的推助器。 不少水晶玩家相信,不同颜色的水晶代表着不同的寓意,黄水晶招财,粉水晶✅招桃花,白水晶让人头脑清明……将多种颜色的水晶搭配在一起,还能产生特殊的“功效”。 圈子里㊣还有更加高阶的玩法,比如根据人的五行选择佩戴不同的水晶。小晴则㊣相信“脉轮说”,脉轮是一种源于印度瑜伽运动的理论,认为人的身体由七个轮穴组成,它们是能量的进出口,而关于水晶的玄学主张,特定的水晶对应着身体里的不同脉络。 同为水晶带货的一员,制片人于正在社交媒体上分享了水晶的新玩法,挠场——水晶与金属结合,能产生神奇的磁场。他说得头头是道,不过随即话锋一转,“其实我也是刚接触皮毛,好多东西还不懂”。 于正直播间的水✅晶手串价格颇高,有售价5200元的8mm钛晶手串、7600元的10mm红兔毛手串、19800元的11mm超七手串,还有49999元的设计款。 价格高㊣也挡不住有人买单。有数据显示,11月10日,于正联合商家举行的一场水晶专场直㊣播中,售价58000元的粉水晶手串预计销售额达10万—25万;1000元以上的水晶手串销量最高,大约有750—1000单,整场直播的预计销售额达到500万—750万元。 盐财经查阅新红数据后注意到,伊能静账号的粉丝超过97%为女性,其中25到34岁的最多,占比超37%,35到44岁的占✅比为30%。参与水晶✅手串、水晶阵等话题的粉丝画像与此大致相同。 买过水晶、喜欢水晶的女性聚集在社交媒体上,她们在相关话题下积极地讨论着怎么分辨水晶的成色是否优秀、怎么找到靠谱的购买渠道。许多人贴出自己购买的水晶手串的图片,希望有“资深玩家”出面指✅点迷津。 水晶价格飘忽不定,就算是同一个明星直播间内,水晶手串的价格也能在上千元区间浮动,普通消费者感到难以挑选。货与价是否匹配,成为了她们最大的疑惑。 一是水晶有上百个细分品种,品种稀缺度不同,价格也㊣不同。目前,超七、极光23、聚宝盆、绿幽灵等品种因为具有稀缺性,加上寓意㊣讨喜,位于水晶鄙视链的最高层;石榴石、月光石、海蓝宝位于第二梯队;其余的黑曜石、白水晶、粉水晶、紫水晶产量大、价格低,在最低层。 第三个因素,是直播间本身的定位。吴清峰认为,水晶直播间通常分为两种,一类是走打破信息差的批发薄利路线,它们通常是厂家直销,直播间环境简陋;另一类是网红达人带货,目前国内水晶行业没有突出的大品牌,明星们就凭自己的品牌效应增加溢价。 丰厚的佣金曾吸引无数明星加入直播带货的队伍,不过并非人人都能端稳这碗饭。徐艺洋曾在直播中表示,合作的水晶商家招聘聋哑人,打磨的水晶手㊣串更加精细,但她仍因为“卖得太贵”很快引起了争议。 业内人士向盐财经估算,徐艺洋直播间的部分产品大概比出厂价高出2—3倍,手串毛利率在50%—60%之间,明星㊣团队大约能从中分到30%—50%。 “明星缺乏对水晶行业的深度理解,同时对流量急功近利地变现。”吴清峰对盐财经表示。明星带货通常是短期㊣行为,缺乏动力压低价格。此外,水晶行㊣业存在巨㊣大信息差,明星团队的专业能力有限,把控不了品质,也没有真正的议价权。 这种情况下,如果徐艺洋与供应商的合作,真正能够帮助残障人士就业,粉丝自愿购买高溢价水晶也无可非议,但明星有可能被别有用心的商家当作牟利工具,不小心沦为假“助农”、假“爱心”的帮手。 “水晶很难说有行价(市场通行的价格)”,一位卖过水晶手串的从业人员对盐财经表示,“都是自己定价,参考粉丝消费能力和市场环境”。 如果✅只是卖水晶成品,进入门槛不高,他表示,之前卖的是最常见的乌拉圭紫水晶手串,网上就可以进货,挑选㊣后留下✅成色好的,利润可以达到六成。 尽管争议颇㊣多,但不管是玄学机运还是商家推动,水晶在今年冬天的热度确实在节节攀升,它的价格也正在随着热度飙升。 中高端水晶普遍涨价了50%左右。小晴发现,今年一串半盆绿幽灵手串的价格涨了两三千;一名珠宝从业人士告诉盐财经,一款叫做白月光的玛瑙手镯,去年的价格还在100元以内,今年被炒到了300到500元。 水晶饰品火了,这对于入行几十年的吴清峰来说是一个新气象。他介绍,大部分水晶原矿需要进口,国内的水晶行业从加入WTO后才得以迅速发展。过去,该行业的主要产能集中于眼镜和水晶雕刻品,直到近✅几年才开始瞄准饰品方向。 直播间内用玻璃假冒天然水晶的现象依旧存在,更广泛的情况是对水晶进行“优化处理”:经过染色、填充、灌胶种种程序,提升水晶的颜㊣值,让它的颜色更鲜艳、晶体更透明。 江苏东海县是中国的水晶之乡,吴清峰说,原先,国内的水晶从业者几乎全部聚集在这个连云港的小县城内。如今,受到水晶流行文化的影响,水晶从业者也有了破圈之势。 她强调说,她进的货都是精挑细选,连挑选配件都花了一两个小时。“明星怎么可能会有这个时间呢?”
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